《法治日?qǐng)?bào)》記者 辛紅 《法人》見習(xí)記者 惠寧寧

從風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到價(jià)值創(chuàng)造：合規(guī)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新動(dòng)能

以高質(zhì)量法治護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展，已成為企業(yè)的必答題。

面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇，企業(yè)的法治工作已超越單純的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避范疇，成為驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)能。企業(yè)需立足國(guó)家戰(zhàn)略大局，敏銳捕捉政策、市場(chǎng)與技術(shù)變革下的法治需求，為新業(yè)態(tài)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化筑牢法治根基；以法治為“壓艙石”與“防火墻”，完善治理結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)；從傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)處置者，轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略制定的參與者、國(guó)際規(guī)則的運(yùn)用者乃至商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者。

作為數(shù)字化建筑領(lǐng)域的代表性企業(yè)，廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣聯(lián)達(dá)”）于2009年設(shè)立海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)，卻在2023年后才將出海確立為核心戰(zhàn)略，其法務(wù)部從“無(wú)人無(wú)財(cái)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)資源”的邊緣化狀態(tài)，成長(zhǎng)為“專人專財(cái)、有路徑有成果”的核心支撐部門，折射出中企出海進(jìn)程中法務(wù)職能的深刻變革。

廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司法務(wù)部總經(jīng)理王高明

在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中，企業(yè)法務(wù)部的定位選擇與價(jià)值呈現(xiàn)，直接關(guān)系到企業(yè)出海的成敗興衰，成為決定中企海外征途能否行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵變量。

中企出海風(fēng)險(xiǎn)

全球政治經(jīng)濟(jì)格局的重塑，讓地緣政治風(fēng)險(xiǎn)成為懸在中企頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。經(jīng)濟(jì)層面，中歐之間的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)催生了日益嚴(yán)苛的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，2023年歐盟新電池法規(guī)要求的碳足跡核算與數(shù)字電池護(hù)照，2024年《歐盟市場(chǎng)禁止強(qiáng)迫勞動(dòng)產(chǎn)品條例》規(guī)定的全供應(yīng)鏈追溯義務(wù)，以及近期出臺(tái)的《工業(yè)脫碳加速器法案（提案）》提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓與本地化含量要求，層層抬高了中企進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的合規(guī)成本。

文化差異與法律風(fēng)險(xiǎn)則構(gòu)成了出海路上的隱形陷阱。在德國(guó)，辦公樓周五下班要求強(qiáng)制斷電，以防止企業(yè)周末加班；某新能源企業(yè)在巴西因用工模式不符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，遭遇臨時(shí)工作簽證停發(fā)與指控……而法律風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)更為直接，有3家中企因限制轉(zhuǎn)售價(jià)格、縱向限制競(jìng)爭(zhēng)等合規(guī)意識(shí)缺失的行為，在波蘭、印尼、意大利接連遭遇高額罰款，最高達(dá)1.97億元人民幣，充分說(shuō)明合規(guī)短板可能讓企業(yè)一年的利潤(rùn)付諸東流。政治經(jīng)濟(jì)因素、文化差異與法律相互交織，最終都會(huì)涉及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)成了中企出海必須跨越的障礙。

法務(wù)部：合規(guī)守門人

《中國(guó)企業(yè)出海競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)報(bào)告（2025）》顯示，90.6%的行業(yè)境外毛利率高于境內(nèi)，計(jì)算機(jī)設(shè)備、軟件、物流等行業(yè)的境內(nèi)外毛利率差異尤為顯著。新能源、消費(fèi)電子等行業(yè)海外盈利增長(zhǎng)迅猛。與此同時(shí)，相關(guān)機(jī)構(gòu)觀察指出，中國(guó)企業(yè)出海整體成功率未達(dá)預(yù)期。

面對(duì)復(fù)雜的海外環(huán)境，法務(wù)部的定位選擇成為戰(zhàn)略抉擇——是堅(jiān)守合規(guī)守門人的傳統(tǒng)角色，還是轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目牽頭人的核心力量？這一選擇背后，是中企出海成功率的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)與境外機(jī)遇之間的博弈。

廣聯(lián)達(dá)馬來(lái)西亞銷售經(jīng)理在跟客戶介紹產(chǎn)品。

不少企業(yè)出海時(shí)只看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，卻忽視了隱形的合規(guī)門檻。企業(yè)管理層的核心訴求清晰而直接：“少出事，多賺錢”，這要求法務(wù)部既要守住合規(guī)紅線，又要成為業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器。

廣聯(lián)達(dá)法務(wù)部給出的答案是：跳出單純的法律職能邊界，以“中樞引擎”為定位，實(shí)現(xiàn)從合規(guī)守門人到項(xiàng)目牽頭人的轉(zhuǎn)型。這一定位是基于法務(wù)部的知識(shí)儲(chǔ)備、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、公司資源與業(yè)務(wù)訴求綜合考量的結(jié)果。

在這一定位下，法務(wù)部不再是被動(dòng)的后臺(tái)審核部門，而是主動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造部門——牽頭海外公司設(shè)計(jì)，聯(lián)合牽頭投資并購(gòu)，深度參與談判與項(xiàng)目支持，打通端到端服務(wù)鏈路，系統(tǒng)支撐集團(tuán)海外戰(zhàn)略落地。

這種定位轉(zhuǎn)型的核心在于“法商融合”，要求法務(wù)“跳出合同看海外業(yè)務(wù)，站在集團(tuán)看全球交易”。在審核合同時(shí)，法務(wù)人員不僅要關(guān)注法律條款的合規(guī)性，更要考量簽約主體的適格性、稅務(wù)安排的最優(yōu)性、風(fēng)險(xiǎn)隔離的有效性，結(jié)合企業(yè)出海的試點(diǎn)探索、快速擴(kuò)張、本地深耕等不同階段，提供與業(yè)務(wù)模式高度契合的可落地商業(yè)協(xié)議。

貢獻(xiàn)決定價(jià)值

定位的實(shí)現(xiàn)需要能力支撐，法務(wù)部的價(jià)值呈現(xiàn)最終由專業(yè)能力、業(yè)務(wù)理解、合規(guī)管理與資源整合決定。

在專業(yè)能力建設(shè)上，廣聯(lián)達(dá)采取“人才引進(jìn)與內(nèi)部挖潛雙輪驅(qū)動(dòng)”，設(shè)立貿(mào)易合規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)合規(guī)、勞動(dòng)合規(guī)、數(shù)據(jù)合規(guī)四大專業(yè)組，配備涉外法務(wù)專職對(duì)接，構(gòu)建了系統(tǒng)化的專業(yè)支撐體系。

公司還針對(duì)不同區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)特征，實(shí)施“抓大放小、一國(guó)一策”的合規(guī)策略：歐洲聚焦隱私保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全與知識(shí)產(chǎn)權(quán)；美國(guó)重點(diǎn)關(guān)注出口管制與經(jīng)濟(jì)制裁；東南亞側(cè)重勞動(dòng)用工、商業(yè)賄賂合規(guī)，通過(guò)提煉全球共性風(fēng)險(xiǎn)與國(guó)別特色風(fēng)險(xiǎn)，制定精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)方案。

風(fēng)險(xiǎn)可視化與外部資源整合則提升了合規(guī)管理的實(shí)效性。廣聯(lián)達(dá)通過(guò)“一表一圖”動(dòng)態(tài)管理海外風(fēng)險(xiǎn)，覆蓋個(gè)人隱私保護(hù)、勞動(dòng)用工、出口管制、商業(yè)賄賂等十余個(gè)核心領(lǐng)域，讓風(fēng)險(xiǎn)管控有跡可循。

在外部資源方面，構(gòu)建了“中國(guó)律所/公司+目的國(guó)（地區(qū)）律所/協(xié)會(huì)+國(guó)際律所/智庫(kù)”的三位一體資源網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景靈活調(diào)配資源，實(shí)現(xiàn)成本與效果的平衡。這種法務(wù)為指揮官、外部資源為助力的模式，讓合規(guī)管理從內(nèi)部單一作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠繀f(xié)同發(fā)力。

業(yè)務(wù)支持的落地成效是法務(wù)價(jià)值的直接體現(xiàn)。廣聯(lián)達(dá)法務(wù)部從最基礎(chǔ)的三大核心領(lǐng)域入手，逐步規(guī)范海外業(yè)務(wù)基礎(chǔ)動(dòng)作。

在主體合規(guī)方面，梳理集團(tuán)海外股權(quán)結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵信息，確保海外公司設(shè)立符合ODI（境外直接投資）備案要求，合法存續(xù)滿足年報(bào)提交、本地年審等合規(guī)義務(wù)，解決了過(guò)去“無(wú)部門掌握全部主體信息”導(dǎo)致的投標(biāo)資質(zhì)失效問(wèn)題。

在合同管理方面，實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的全面突破，建立跨部門協(xié)同評(píng)審機(jī)制，覆蓋全區(qū)域全業(yè)務(wù)場(chǎng)景，構(gòu)建包含銷售、采購(gòu)、保密協(xié)議等六大核心類型的英文合同模板庫(kù)，支撐快速合規(guī)簽約。

在勞工合規(guī)方面，全面修訂印尼、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)的員工手冊(cè)與勞動(dòng)合同，編制本地化勞動(dòng)合規(guī)手冊(cè)，通過(guò)常態(tài)化合規(guī)賦能，提升內(nèi)部風(fēng)控與管理能力。

上述這三大領(lǐng)域的規(guī)范化，直接規(guī)避了60%至70%的海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

法務(wù)部的定位重塑與價(jià)值深耕，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。廣聯(lián)達(dá)的實(shí)踐表明，法務(wù)部只有擺脫“被動(dòng)審核”的傳統(tǒng)角色，以“中樞引擎”的定位深度融入業(yè)務(wù)，通過(guò)專業(yè)能力建設(shè)、合規(guī)體系搭建、資源整合協(xié)同、業(yè)務(wù)深度支持，才能真正實(shí)現(xiàn)“合規(guī)護(hù)航與價(jià)值創(chuàng)造”的雙重目標(biāo)。

來(lái)源｜《法人》雜志

審核｜白馗 王婧 渠洋

校對(duì)｜王茜 張雪慧 張波